La création d’un argumentaire pour augmenter l’investissement n’est pas facile et doit être prise très au sérieux et de manière professionnelle si vous voulez vraiment réussir dans le processus.

Pour cela, je veux énumérer les 10 étapes principales que tout entrepreneur doit suivre à la lettre :

Étape 1 : Identifiez bien les syndicats ou clubs d’investisseurs providentiels qui existent dans votre pays, vérifiez leurs antécédents et contactez-les pour vous aider à mettre en relation les investisseurs qui répondent le mieux à vos besoins. Recherchez également tous les événements de pitching et d’entrepreneuriat dans votre pays et inscrivez-vous pour autant d’événements que vous le pouvez.

Étape 2 : Créez une histoire drôle qui représente le problème que vous résolvez, en racontant une histoire, vous serez en mesure de mieux attirer l’attention des investisseurs comme s’ils regardaient un film au cinéma. Rappelez-vous que les gens sont fascinés par les histoires drôles et surtout mystérieuses.

Étape 3. Comprenez très bien dans quoi vous allez utiliser l’investissement. Pour cela, il est nécessaire de concevoir une projection financière qui a du sens où nous spécifions dans ce que vous allez utiliser l’investissement que vous recevez, ainsi que le revenu possible ou des ventes réalistes avec lesquelles nous pouvons compter les investisseurs pendant les trois prochaines années de la vie de la start-up.

Étape 4. Utilisez un éditeur de présentation professionnel tel que Power Point et Keynote pour construire votre présentation de soutien, où vous expliquerez les points clés suivants avec les informations suivantes sur chaque page :       

  • Page 1 : Logo – Bienvenue, présentez l’équipe et la marque de votre entreprise.
  • Page 2 : Problème – Expliquez à l’aide d’une histoire le problème que vous résolvez.
  • Page 3 : Hard Data – Supporte le problème avec des graphiques ou des statistiques provenant de sources fiables.
  • Page 4 : Solution – Présente la solution innovante avec un pitch en tuit (140 caractères d’information).
  • Page 5 : Produit – Expliquez les deux principaux avantages concurrentiels de votre produit.
  • Page 6 : Concurrence – Montrez que vous identifiez parfaitement vos concurrents.
  • Page 7 : Finances – Explique essentiellement le chiffre d’affaires et le point mort de votre entreprise.
  • Page 8 : Marché – Décrit la taille du marché et les objectifs pour l’avenir de la startup.
  • Page 9 : Investissement – Mentionnez le montant de l’investissement demandé et les capitaux propres à offrir.
  • Page 10 : Questions – Remerciez le public pour le temps accordé et répondez aux questions et aux doutes.

Étape 5 : Utilisez vos talents artistiques ou mieux, engagez un graphiste pour vous aider à peaufiner la conception de votre présentation PowerPoint ou de votre discours-programme. Rappelez-vous que l’image est très importante et qu’un bon design propre avec peu de texte parle bien de vous.

Étape 6. Exportez toujours votre présentation au format PDF, n’envoyez jamais ou n’utilisez jamais une présentation modifiable telle que PowerPoint, Keynote, Word, etc.  Cela peut provoquer des changements de polices ou des déplacements d’éléments lorsqu’ils changent d’ordinateur, n’oubliez pas que pendant l’événement de hauteur, il n’y a pas le temps de changer ou de rechercher des polices.

Étape 7.Rappelez-vous que la présentation graphique n’est qu’un support pour votre présentation verbale. Ne lisez pas, ne pratiquez pas et n’apprenez pas par cœur à chaque étape du lancer. C’est comme être chanteur et se préparer pour un concert, plus vous pratiquez, meilleure sera votre présentation. Utilisez un miroir et enregistrez-vous à l’aide d’une caméra vidéo pour pouvoir vous autocritiquer et perfectionner votre ton.

Étape 8 : Ne bougez pas trop votre corps ou vos mains, cela peut distraire l’attention des investisseurs, ne portez pas de vêtements très extravagants avec des couleurs très vives, habillez-vous de façon décontractée pour faire une bonne présentation, souvenez-vous que vous cherchez un investissement professionnel pour stimuler une entreprise, ce n’est pas un événement scolaire.

Étape 9. Créez un teaser d’investissement afin qu’il puisse être distribué aux investisseurs avant votre présentation. Ce n’est qu’une page où vous expliquez en détail votre démarrage avec les informations suivantes :

Logo et nom de l’entreprise

Description du produit (la mission de l’entreprise en 140 lettres)

Fondateurs (Nom et petite trajectoire)

Industrie ou secteur d’activité dans lequel se situe la startup (logiciel, biotechnologie, santé, etc.).

Problème à résoudre appuyé par des données concrètes et des sources fiables.

Public cible et taille du marché national et mondial

Tableau récapitulatif des projections financières à 3 ans (chiffre d’affaires et EBITDA annuel)    

Montant de l’investissement demandé

Capitaux propres offerts (nombre d’actions à vendre)

Coordonnées de l’entrepreneur et adresse de l’entreprise.

Étape 10. Le temps est venu de monter sur scène : soyez clair, concis et détendu lorsque vous présentez votre pitch. C’est une occasion clé que vous ne pouvez pas manquer, rappelez-vous que le but d’un pitch event n’est pas de faire signer un chèque, c’est de susciter l’intérêt du plus grand nombre d’investisseurs possible, et qu’ils consacrent quelques minutes sous la scène pendant le networking afin que vous puissiez avoir une deuxième interview dans son bureau pour parler plus en détail de votre startup.  Ne vous découragez pas si le terrain ne s’est pas déroulé comme prévu, continuez à vous entraîner et participez à autant d’événements que vous le pouvez, cela vous rendra plus professionnel et plus de gens vous connaîtront jusqu’à ce que vous atteigniez les résultats attendus.

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