Un entrepreneur non averti peut facilement s’emballer en observant l’affluence dans les salles de sport au mois de janvier. Cependant, ce phénomène s’explique surtout par les plaisirs coupables des fêtes et les bonnes résolutions de début d’année. Ce business reste néanmoins intéressant pour un porteur de projet sérieux. Seulement, vous avez besoin d’un business plan efficace pour réussir dans le secteur.
Que faire avant d’élaborer un business plan pour sa salle de sport ?
Avant de réaliser un business plan de salle de sport, vous devez préciser les contours de votre projet entrepreneurial. Cette phase de réflexion requiert une brève présentation écrite du concept. Concentrez-vous surtout sur le fond, sans tenir compte de la forme. Il s’agit seulement d’un outil de travail. Vous pourrez découvrir les points à clarifier ou à améliorer en visualisant la synthèse de votre idée.
Parlez ensuite de votre initiative à toutes les personnes que vous connaissez ou que vous rencontrez. Vous réussirez ainsi à obtenir le maximum de retours concernant la pertinence et la faisabilité de votre projet. De plus, vous commencez déjà à sonder les clients potentiels de votre salle de sport. Vous pourrez donc améliorer votre offre entre-temps. Cette méthode permet aussi de préparer la recherche de fonds.
Parmi vos interlocuteurs, vous serez surpris du nombre de personnes pouvant vous orienter vers des contacts utiles. Ces recommandations représentent par ailleurs un avantage non négligeable lors d’une demande de financement. La diffusion de votre idée peut également vous conduire vers d’autres opportunités comme un local, des collaborateurs, des lots d’équipements…
N’hésitez pas à multiplier les échanges avec des proches et des connaissances pour éprouver votre concept. Outre les consommateurs, vous devez observer les acteurs évoluant sur votre future zone de chalandise. Étudiez simplement le fonctionnement de l’établissement le plus proche, si votre choix d’implantation reste ouvert. Cette analyse vous fera découvrir les offres existantes et vous aidera à cerner ce marché.
Pourquoi rédiger un business plan pour sa salle de sport ?
En général, vous avez besoin d’élaborer un business plan de salle de sport pour obtenir un financement externe. Les établissements bancaires exigent effectivement ce document pour les demandes de prêt. Vous devrez ainsi passer par la rédaction d’un plan d’affaires pour constituer votre dossier. Comme alternative au crédit, vous pouvez vous tourner vers des entreprises ou des investisseurs privés.
Les financeurs potentiels ne réclament pas toujours un business plan. En revanche, ils organisent systématiquement des rencontres, sous forme d’entretien ou d’exposé. Vous devrez effectuer une présentation structurée et convaincante dans les deux cas. Cet exercice sera moins compliqué si vous avez déjà rédigé un plan d’affaires. En effet, vous réussirez à démontrer rapidement la rentabilité potentielle de l’activité.
Le business plan vous aidera d’ailleurs à avoir une vision globale de l’idée de départ et de la réalisation du projet. Entre-temps, il permettra d’identifier les avantages et les risques sur le marché visé. Ce dossier sert également à déterminer et à détailler toutes les étapes essentielles à la création de votre entreprise. Ainsi, vous pourrez l’utiliser comme un véritable plan d’action tout au long de la démarche.
Après la phase de démarrage, l’outil de pilotage de projet reste utile pour mesurer vos performances par rapport aux objectifs fixés. Le document contient effectivement des prévisionnels à moyen terme. Il s’agit donc d’une bonne solution pour confronter les estimations avec la réalité. Par la suite, vous pourrez réajuster le contenu pour mettre à jour les projections effectuées et améliorer leur pertinence.
Comment rédiger la partie rédactionnelle du business plan pour sa salle de sport ?
Vous devez faire en sorte de présenter efficacement l’essentiel de votre projet en rédigeant un business plan de salle de sport. Ainsi, il faudra couvrir les éléments clés de la démarche entrepreneuriale, dont :
- L’origine du concept et les atouts de l’équipe ;
- L’offre, le marché, la concurrence et la clientèle ;
- La stratégie marketing et communication ;
- Les comptes prévisionnels.
Les investisseurs comme les banquiers sont familiers avec cette structure. Il est donc recommandé de privilégier cette forme pour organiser votre présentation. Le contenu permettra néanmoins de vous distinguer d’un business plan d’hôtel ou de bar. D’autre part, il convient d’ajuster le document en fonction de vos interlocuteurs. Cette technique aide à gagner en lisibilité et en crédibilité face aux financeurs potentiels.
Équipe et genèse du projet
Pour donner un sens à votre projet, expliquez pourquoi vous envisagez de créer une salle de sport. Vous pouvez notamment évoquer des raisons personnelles, comme votre passion pour le sport et l’absence d’infrastructures près de votre domicile. Cette approche révèlera votre motivation et votre niveau d’engagement. Vous pouvez aussi passer directement à des constats objectifs comme :
- L’évolution des pratiques dans le domaine (indoor, outdoor, online…) ;
- La transformation des équipements et des installations ;
- Le changement des attentes des clients (crossfit, aquabike, cryothérapie…) ;
- La hausse de la demande pour des programmes et des matériels spécialisés (pour les seniors, les retraités dynamiques, les personnes handicapées…).
Démontrez ensuite votre capacité à mener à bien ce projet grâce à vos qualifications, votre parcours, vos qualités personnelles… En cas de reconversion, vous pouvez par exemple évoquer votre expérience en management, gestion, logistique, etc. Il est aussi important de préciser l’apport et le rôle de chaque membre de votre équipe.
Étude de marché de votre projet
La proximité géographique prime souvent sur toute autre considération pour les personnes fréquentant les salles de sport. Toutefois, la référence n’est pas forcément leur domicile. Certains sportifs préfèrent plutôt les établissements proches des écoles des enfants ou de leur lieu de travail. La salle devient donc une escale sur le trajet quotidien. Cette logique spatiale s’étend aussi au business plan de salle de squash.
En tout cas, vous devez tenir compte de cette tendance pour choisir l’emplacement et orienter votre étude de marché. Observez ensuite vos concurrents directs dans la zone visée. Cette analyse englobe notamment les prix, les services, les horaires, les positionnements et les chiffres d’affaires. Sur cette base, vous avez déjà les moyens de développer les avantages concurrentiels de votre offre.
Dans cette partie, il faudra également déterminer les profils de vos clients potentiels (âge, nombre, revenu moyen…). Ces données permettront d’effectuer une prévision de votre nombre d’abonnements et de votre taux de remplissage sur le moyen terme. Cependant, vous devez recouper ces informations avec les principales cibles de votre offre pour obtenir des résultats pertinents.
Stratégie marketing et communication
Votre positionnement servira de base à votre stratégie marketing et communication. Vous pouvez notamment vous focaliser sur un segment lié au profil consommateur. Traditionnellement, les acteurs du secteur distinguent les clubs de prestige, les salles de sport et les chaînes low cost. Si vous adoptez cette approche, vous devrez adapter votre stratégie en conséquence.
Il reste néanmoins possible de ratisser large en développant une offre généraliste. Dans ce cas, la meilleure solution consiste à miser sur l’argument de la proximité. Vous pourrez ensuite entretenir cette image en privilégiant des supports comme l’affichage, les flyers, les enseignes murales, le mailing (classique ou électronique)…
Dans tous les cas, ne négligez pas votre référencement local. Vous réussirez ainsi à capter les riverains et les mobinautes proches. Dans cette optique, prenez le temps de revendiquer votre fiche sur Google Map. Vous pourrez aussi étoffer votre système d’acquisition de clients en renforçant votre présence sur les réseaux sociaux.
Prévisionnels financiers
Les prévisionnels financiers sont censés prouver les points forts du projet présentés dans la partie rédactionnelle. Par conséquent, vous devez faire particulièrement attention à la cohérence entre les textes et les tableaux financiers. Il est également impératif d’éviter les erreurs et les données non justifiées. Par précaution, adressez-vous à un expert-comptable pour valider les prévisionnels de votre dossier.
Dans cette partie, votre objectif est de démontrer avec des chiffres la rentabilité et la viabilité du projet. Les tableaux présentés doivent notamment inclure :
- Le compte prévisionnel (dépenses à prévoir et projections de revenus) ;
- Le bilan provisionnel de l’entreprise (actifs et passifs futurs) ;
- L’analyse de la trésorerie ;
- Le plan de financement (apports, ressources propres, besoins…).
Pour une salle de sport, les dépenses sont souvent problématiques. Les porteurs de projet ont en effet des difficultés à réaliser une évaluation pertinente des charges. Pourtant, une surestimation dissuade les financeurs potentiels et l’inverse menace votre rentabilité. Il est donc important de surveiller de près cette partie.
Executive summary de votre business plan pour votre projet de salle de sport
Ce résumé opérationnel sert à donner un aperçu de votre projet d’entreprise. En lisant uniquement cette partie, vos interlocuteurs devraient connaître les informations clés sur votre salle de sport, à savoir :
- Les besoins identifiés et la solution proposée (concept) ;
- Les éléments composant l’offre (produits, services et autres prestations) ;
- Les participants au projet (dirigeant, associés, collaborateurs…) ;
- Le marché cible (environnement, concurrence et clientèle) ;
- L’apport de valeur de l’entreprise (élément différenciant) ;
- Le business model de l’activité ;
- L’essentiel des prévisions financières.
L’objectif est d’informer rapidement les destinataires, mais aussi de les inciter à lire le reste du dossier. Pour être cohérent et efficace, rédigez ce résumé en dernier et restez concis. Vous devez d’ailleurs éviter de dépasser les deux pages pour ne pas décourager les lecteurs.
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