Comment faire le business plan d’une agence immobilière ?

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Depuis les années 2000, les métiers de l’immobilier ont connu un engouement sans précédent de la part des entrepreneurs. Le phénomène peut notamment s’expliquer par une forte médiatisation du secteur. Malheureusement, cette tendance a mené de nombreux acteurs non préparés sur un marché compliqué. Suite à ces faillites assez logiques, les investisseurs sont devenus plus exigeants envers les porteurs de projet. 

Que faire avant d’élaborer un business plan d’agence immobilière ?

La préparation est cruciale pour réussir un business plan d’agence immobilière. Avant de rédiger le document, vous devez dans un premier temps décrire votre projet de manière claire et détaillée. Il est vivement conseillé de mettre vos idées sur papier pour mieux cerner votre future activité. Cela dit, vous n’avez pas nécessairement besoin d’utiliser des phrases complètes. 

Vous pouvez, par exemple, réaliser cet exercice à l’aide d’une liste à puces ou d’un tableau classé par thématique. En tout cas, l’objectif est de déterminer l’activité principale et les spécialisations. Une agence immobilière peut notamment s’occuper d’achats et de ventes de biens, de gérance locative, de syndics… Vous pouvez aussi vous spécialiser dans les logements, les bureaux, les fonds de commerce…

Après cette étape, informez-vous sur la réglementation propre à ce milieu. L’agent immobilier exerce d’ailleurs une des professions les plus encadrées dans le secteur. Ce titre est exclusivement réservé aux titulaires de cartes professionnelles :

  • T pour les transactions sur des biens immobiliers et des fonds de commerce ;
  • G pour la gestion immobilière ;
  • S pour les syndics de copropriétés.

Vous pouvez éventuellement basculer vers un business plan immobilier, si vous souhaitez entreprendre sans les contraintes du métier. Avec une agence immobilière, vous aurez besoin d’une carte T pour pouvoir opérer légalement. Néanmoins, le document ne doit pas forcément être à votre nom. Son titulaire est, en revanche, tenu de superviser, de valider et de signer toutes vos transactions immobilières. 

Pourquoi rédiger un business plan d’agence immobilière ?

De nombreux entrepreneurs rédigent un business plan d’agence immobilière juste pour demander un financement. Pourtant, ce document représente bien plus qu’un simple complément de dossier. Le plan d’affaires sert surtout à identifier, anticiper et résoudre les problèmes relatifs à la réalisation du projet. Les financeurs décideront d’ailleurs en fonction de la cohérence et de la pertinence des solutions avancées. 

La carte professionnelle fait notamment partie des principaux blocages à la création d’une agence immobilière. En effet, elle implique des conditions restrictives et des formalités lourdes. Son obtention requiert entre autres un diplôme en immobilier ou 3 à 10 ans d’expérience dans le secteur. En élaborant un business plan, vous pourrez explorer les diverses options envisageables pour gérer cette contrainte. 

Il est, par exemple, possible d’exercer cette activité sans intégrer un titulaire de carte T dans l’organigramme. Vous pouvez seulement collaborer avec un professionnel disposant de ce document. Toutefois, votre établissement ne sera pas une agence immobilière à part entière dans ce cas. Il sera plutôt un franchisé, une filiale ou un mandataire du réseau de l’agent immobilier validant vos transactions. 

En somme, le business plan est indispensable pour définir et remplir les conditions de réalisation de votre projet entrepreneurial. Les investisseurs potentiels vérifieront justement votre capacité à gérer tous les aspects de l’activité envisagée avant de vous financer. Enfin, le plan d’affaires est un outil incontournable pour analyser la viabilité économique de votre future entreprise. 

Pourquoi rédiger un business plan d’agence immobilière ?
Source Gorodenkoff / Shutterstock

Comment traiter la partie rédactionnelle du business plan d’agence immobilière ?

Vous devez prioriser vos besoins lors de la première rédaction d’un business plan d’agence immobilière. Ce dossier devient en effet un véritable outil de pilotage de projet, s’il est correctement préparé et détaillé. De plus, il s’agit d’un précieux allié avant, pendant et même après le lancement de l’activité. 

Il suffit ensuite de réorganiser cette première version pour vos demandes de prêt, de financement, de subvention… Pour rappel, vous devez toujours reformuler votre dossier de présentation en fonction des lecteurs. Vous pourrez ainsi optimiser l’impact du contenu et convaincre votre audience. 

Vous devez, en revanche, suivre un certain formalisme pour ce type de document. Après avoir lu votre plan d’affaires, vos interlocuteurs sont censés mieux connaître votre future agence immobilière à travers :

  • Votre équipe et vos motivations ;
  • Votre marché cible ;
  • Votre stratégie marketing et communication ;
  • Vos prévisionnels financiers.

Les investisseurs potentiels recherchent systématiquement ces éléments, que ce soit dans votre dossier ou dans un business plan d’une chambre d’hôtes. De ce fait, évitez d’omettre ou de négliger ces informations essentielles. 

Équipe et genèse du projet

L’appellation « agence immobilière » repose essentiellement sur la possession d’une carte T valide. Vous devez donc commencer par présenter votre agent immobilier et expliquer sa relation avec l’entreprise (cofondateur, actionnaire, partenaire…). Il s’agit d’un facteur décisif pour la pérennité de l’activité. Votre structure risque en effet d’être fragilisée par une trop grande dépendance par rapport à un acteur extérieur. 

Vous pouvez aussi travailler provisoirement avec un tiers avant d’obtenir votre propre carte professionnelle ou d’intégrer un agent immobilier. Dans ce cas, il est important de préciser ces dispositions. Vous devez par ailleurs indiquer vos qualifications, si vous êtes le détenteur actuel ou futur de la carte T. Après cette mise au point, présentez les profils et les fonctions des autres membres de l’équipe. 

Pour renforcer votre crédibilité, indiquez les raisons qui vous ont incité à créer une agence immobilière. L’objectif est de prouver l’engagement des porteurs au projet. Ainsi, n’oubliez pas de mentionner les motivations de vos collaborateurs et associés. Vous pourrez également gagner la confiance des investisseurs en évoquant votre réseau professionnel

Étude de marché de votre projet

À travers l’étude de marché, vous pourrez découvrir les attentes des consommateurs et les cours dans le secteur. Vous devez toutefois maîtriser les atouts et les lacunes de votre future agence pour assurer l’efficacité de la démarche. De cette manière, vous réussirez à repérer les opportunités et anticiper les menaces inhérentes à votre environnement. Cette perspective englobe vos concurrents et vos clients potentiels. 

Dans un premier temps, présentez l’influence du contexte sociodémographique et économique sur votre domaine d’activité. Réduisez ensuite l’analyse à la zone dans laquelle évoluera votre établissement. Concrètement, l’observation devrait couvrir la population locale, le revenu moyen, le profil des primo-accédants, etc. Vous pouvez ensuite passer à l’observation de la concurrence sur le marché visé. 

À ce niveau, il ne suffit pas de lister les acteurs opérants aux alentours de votre futur emplacement. Vous devez privilégier une approche qualitative. Autrement dit, étudiez les positionnements et les stratégies de vos concurrents. Cette démarche mettra en avant votre apport de valeur et vos atouts concurrentiels sur le segment visé. 

Comment traiter la partie rédactionnelle du business plan d’agence immobilière ?
Source Olivier Le Queinec / Shutterstock

Stratégie marketing et communication

Votre positionnement dictera l’ensemble de votre stratégie marketing et commerciale. Avec un concept généraliste, le plus grand défi consiste à atteindre une audience constituée d’acheteurs et de vendeurs. Vous pouvez néanmoins optimiser les résultats en misant, par exemple, sur votre expertise ou votre réseau. L’idée est de se focaliser sur votre agence en valorisant ses points forts.

Si vous êtes spécialisée, vous aurez moins de difficulté à maximiser l’impact de vos efforts marketing et communication. Vous pouvez en effet concentrer vos ressources sur une offre ou un public précis. De plus, ce ciblage orientera vers les leviers et les canaux les plus adaptées à vos campagnes. 

De manière générale, vous réussirez à gagner en efficacité en priorisant l’adéquation de votre stratégie avec l’offre et l’audience. Votre succès dépendra aussi de votre connaissance des profils cibles et votre maîtrise du marché. Il est donc impératif de justifier chacun de vos choix sur le plan marketing et promotionnel. 

Prévisionnels financiers

Sur un business plan, la partie financière est principalement constituée d’estimations de coûts et de prévisions de revenus. La différence déterminera ensuite votre potentiel de rentabilité. Ces chiffres doivent toutefois reposer sur des données réelles pour être efficaces. Il ne s’agit pas seulement de séduire les investisseurs. Vous avez besoin de bases fiables pour déterminer la viabilité de votre projet. 

Si vous utilisez des données approximatives, vous risquez de perdre de l’argent et de compromettre votre crédibilité d’entrepreneur. Vous devez donc faire particulièrement attention aux tableaux financiers de votre plan d’affaires. Afin d’éviter toute erreur, il vaut mieux valider cette partie auprès d’un expert-comptable ou autre spécialiste. 

D’autre part, vous devez bien définir votre modèle économique pour calculer les prévisions de chiffre d’affaires. Vous pouvez, par exemple, gagner de l’argent à travers des commissions, des forfaits fixes, des frais de gestion… En tout cas, il est assez délicat d’estimer les contrats pouvant être finalisés par an. Présentez des projections pessimistes, optimistes et réalistes pour montrer votre côté prévenant. 

Executive summary du business plan pour votre projet d’agence immobilière

L’executive summary sert de résumé introductif à votre business plan. Il doit à la fois synthétiser et annoncer le contenu de votre présentation. Vous devez donc rédiger cette partie avec discernement. De plus, vos interlocuteurs se contenteront le plus souvent de lire ces deux premières pages pour connaître votre projet. 

Ce résumé opérationnel doit être irréprochable au niveau de la forme et du contenu pour faire une bonne première impression. Il est par ailleurs supposé couvrir tous les points clés de votre plan d’affaires. De cette manière, les lecteurs connaîtront d’emblée la nature de votre projet et de votre requête. 

Cependant, évitez d’être expéditif ou laconique. Rédigez un texte simple et concis, mais suffisamment intéressant pour donner envie de continuer la lecture. Pour arriver à ce résultat, il est préférable de terminer la rédaction avec l’executive summary. Le résumé apparaîtra toutefois au début de votre dossier.

Image de couverture neme_jimenez / Shutterstock

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