Les bijoux font partie des rares cadeaux qui conviennent à la Saint-Valentin, à Noël, aux mariages et aux baptêmes. Vous pouvez même les offrir à la fête des Mères ! Le bijoutier peut donc compter sur une demande intemporelle. Cependant, le marché a évolué à l’instar des habitudes des consommateurs. Vous avez donc besoin de faire un business plan pour assurer la pérennité de votre bijouterie.
Que faire avant d’élaborer un business plan de bijouterie ?
Vous devez définir précisément l’activité envisagée avant d’élaborer un business plan de bijouterie. Pour y parvenir, posez-vous les bonnes questions pour cerner les spécificités de l’entreprise. Vous souhaitez vendre des bijoux ? Mais de quel type ? Comment ? Où ? Combien ? (prix et quantité). Vous pourrez ainsi identifier quatre grandes formes de commerces :
- Les bijouteries classiques, généralement en centre-ville et spécialisées dans le haut de gamme ;
- Les bijouteries de centre commercial, souvent affiliées à une grande enseigne et positionnées dans l’entrée ainsi que le milieu de gamme ;
- Les grandes surfaces, plutôt généralistes, mais avec une prédilection pour les bijoux fantaisie ;
- Les bijoutiers en ligne, opérant essentiellement sur Internet et assimilables à des e-commerçants (business model, coûts de gestion, distribution, etc.).
Les boutiques classiques sont aussi appelées bijouteries-horlogeries ou bijouteries-joailleries, par opposition aux bijouteries fantaisie. Elles commercialisent des produits en métaux précieux, des montres ainsi que des pendules. Les bijouteries fantaisie, en revanche, sont caractérisées par l’usage de matériaux moins nobles. Néanmoins, leurs produits sont de plus en plus appréciés par le grand public.
Dans ces catégories, les bijouteries peuvent aussi se spécialiser dans les créations, les pièces faites main, les montres de luxe… Vous devez donc étudier chaque option pour savoir exactement ce que vous souhaitez faire. Enfin, une bijouterie peut également devenir un fournisseur des acteurs de la grande distribution.
Pourquoi rédiger un business plan de bijouterie ?
Le business plan de bijouterie est notamment indispensable pour bien définir les contours de votre projet entrepreneurial. Il aide par ailleurs à évaluer la faisabilité économique ainsi que la viabilité de votre entreprise. Ce document sert aussi à identifier et à réunir les conditions permettant de concrétiser votre idée commerciale. Dans le second cas, il représente un plan d’action pour réaliser le projet.
En élaborant un plan d’affaires, vous passerez nécessairement par l’analyse SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats). Cette méthode vous définit à travers vos forces, faiblesses, opportunités et menaces. Les deux derniers facteurs sont liés à l’environnement, tandis que les atouts et les points faibles sont inhérents à l’entreprise. Au final, vous bénéficiez d’une vue d’ensemble sur le contexte.
Autrement dit, le business plan vous aide à prendre de la distance avec votre projet. Cette perspective permet d’anticiper les risques et les blocages afin d’y apporter des solutions. Une telle démarche souligne ainsi la nature opérationnelle du plan d’affaires. Il s’agit d’un outil de pilotage efficace pour la création d’activité. Vous bénéficiez en effet d’une vision globale du développement du projet.
Enfin, le business plan est un document incontournable pour obtenir un financement. Vos interlocuteurs pourront connaître rapidement votre entreprise grâce à cette présentation. De votre côté, vous disposez d’un guide pour convaincre l’audience au cours de la présentation. La partie financière permet par ailleurs de soutenir votre argumentation avec les données réelles du marché et les projections liées.
Comment rédiger la partie rédactionnelle du business plan de bijouterie ?
Un business plan de bijouterie est formé de deux grandes parties, les textes et les tableaux financiers. Malgré la différence entre ces contenus, l’objectif reste le même, à savoir démontrer votre rentabilité et valoriser vos atouts concurrentiels. Vous devez donc rédiger une présentation cohérente avec les données chiffrées. En revanche, vous êtes libre de commencer par la partie souhaitée.
Traitez la présentation en premier, si vous êtes moins à l’aise avec les chiffres. Cela dit, les tableaux financiers permettent de visualiser la viabilité du projet. Vous pourrez ensuite organiser plus simplement vos idées pour convaincre vos interlocuteurs. Quoi qu’il en soit, le dossier se divise en cinq parties pour détailler les problèmes repérés et les solutions proposées. Ainsi, les lecteurs pourront mieux connaître :
- Votre projet de manière globale ;
- Votre équipe et vos motivations ;
- Votre marché et votre proposition de valeur ;
- Votre stratégie marketing et communication ;
- Vos prévisions financières.
D’autre part, il est important d’orienter l’ensemble du dossier vers les destinataires. Ainsi, les lecteurs pourront trouver facilement les informations qu’ils recherchent en priorité. Les données en question varient sensiblement selon vos interlocuteurs.
Équipe et genèse du projet
La présentation de l’équipe est essentielle pour montrer la fiabilité et l’engagement des participants au projet. Il est également important d’expliquer la genèse de l’idée commerciale pour prouver la cohérence de votre démarche. De cette manière, vous pourrez améliorer votre crédibilité vis-à-vis de vos interlocuteurs.
Dans cette partie, vous devez vous présenter pour gagner la confiance des lecteurs. Il faudra indiquer entre autres vos qualifications et vos compétences permettant de mener à bien le projet. Vous devez toutefois éviter de reprendre simplement le contenu de votre CV. D’ailleurs, ce document est déjà disponible dans les annexes. Il est donc nécessaire d’opter pour des qualités plus personnelles.
Réitérez l’opération pour montrer les atouts de vos associés ou collaborateurs éventuels. Si vous travaillez en équipe, vous devez également expliquer le rôle de chacun, de la création à la gestion de l’activité. Mentionnez aussi les apports actuels ou futurs de ces personnes au sein de votre entreprise.
Étude de marché de votre projet
Comme dans un business plan d’hôtel, le succès du projet dépend de l’attractivité de l’emplacement. Vous devez donc choisir judicieusement votre local en vous basant sur l’étude de marché. Cependant, votre zone d’implantation peut parfois être dictée par l’activité. C’est notamment le cas pour les bijouteries de centre commercial. Néanmoins, vous pourrez mieux gérer cette situation en maitrisant le contexte.
Dans l’étude de marché, vous devrez relever les tendances et les habitudes de consommation dans le secteur. Il faudra ensuite présenter les boutiques et les offres concurrentes à proximité de votre commerce. À ce niveau, il est particulièrement important de préciser les types de bijouterie présents dans votre environnement. Vous réussirez ainsi à justifier et à valoriser votre choix de concept.
Vous bénéficiez, par exemple, d’un avantage stratégique en ouvrant une bijouterie fantaisie dans une zone dominée par les joailleries. En revanche, vous risquez d’être confronté à un marché saturé, si vous misez encore sur la formule traditionnelle. En somme, démontrez que vous avez optimisé vos chances de réussite à travers votre positionnement, votre emplacement et vos cibles.
Stratégie marketing et communication
Dans ce domaine, les financeurs potentiels accordent une attention particulière à la gestion de la phase de lancement. Cette période est effectivement décisive pour votre image, votre visibilité, et vos performances sur le long terme. Avec la bonne approche marketing et communication, vous obtiendrez néanmoins des résultats concrets dès l’ouverture de votre établissement.
Concrètement, les bijouteries font partie des nombreux commerces concernés par la saisonnalité des activités. Elles connaissent généralement une grande affluence durant les fêtes de fin d’année. Les ventes ont également tendance à augmenter à la Saint-Valentin et à la fête des Mères. Il serait donc intéressant de choisir ces périodes pour lancer votre bijouterie.
Pour plus d’efficacité, mettez toujours votre concept au centre de votre démarche marketing et communication. Par exemple, vous marquerez nettement les esprits en ouvrant une bijouterie fantaisie et tendance à la Saint Valentin. Suivant la même logique, la fête des Mères représente une excellente opportunité pour une boutique dédiée aux bijoux faits main.
Prévisionnels financiers
Les prévisionnels financiers englobent plusieurs tableaux indiquant entre autres vos besoins de fonds et vos perspectives économiques. Grâce à ces projections, les investisseurs pourront analyser votre rentabilité dans la partie financière du business plan. Les prévisions financières comprennent notamment :
- Le tableau d’investissements ;
- Le compte de résultat prévisionnel (charges prévues et revenus escomptés) ;
- Le bilan prévisionnel (immobilisations, stocks, dettes, découvert, etc.) ;
- Le plan de financement ;
- Le prévisionnel des flux de trésorerie.
Eu égard à son positionnement, la bijouterie-horlogerie requiert un financement initial lourd. Vous avez donc besoin d’un plan financier solide pour convaincre les banques et autres financeurs potentiels. Selon les acteurs du secteur, vous devez prévoir dans les 150 000 euros pour l’aménagement d’une joaillerie. Il faudra par ailleurs consacrer un budget conséquent au système de sécurité.
Executive summary de votre business plan pour votre projet de bijouterie
Cette partie sert à présenter brièvement le projet entrepreneurial au début du plan d’affaires. Elle est censée couvrir tous les éléments essentiels du dossier pour guider les personnes souhaitant obtenir plus de détails. Ainsi, vous devriez déjà comprendre l’offre et l’entreprise en lisant l’executive summary d’un business plan de boîte de production.
Pour votre bijouterie, résumez le dossier de manière à montrer vos atouts par rapport à la clientèle et au marché cible. Vous devez aussi mettre en avant les points forts de votre équipe ou les compétences garantissant votre fiabilité. Par ailleurs, vous devez préciser dès le départ la nature de votre activité (joaillerie, bijouterie fantaisie, fournisseur de supermarché…).
Les porteurs de projet oublient parfois d’indiquer clairement l’objectif de leur exposé lorsqu’ils demandent un financement. Pourtant, l’executive summary est souvent la seule partie lue par les investisseurs. Vous risquez dans ce cas de compromettre vos chances d’obtenir les fonds souhaités. Enfin, le résumé ne doit pas dépasser les deux pages pour rester intéressant et efficace.
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