Business plan d’une application mobile : comment faire ?

Création d'entrepriseRédaction du Business PlanBusiness plan d’une application mobile : comment faire ?

La demande connaît actuellement une croissance continue sur le marché des applications mobiles. En parallèle, l’offre a également tendance à se développer de manière exponentielle. Vous devez donc redoubler d’efforts et de prudence pour réussir dans ce secteur fortement concurrentiel. Vous pourrez néanmoins assurer le succès et la pérennité de votre projet avec un business plan efficace. 

Que faire avant d’élaborer un business plan d’une application mobile ?

Vous avez besoin de laisser mûrir le concept avant de vous lancer dans l’élaboration d’un business plan d’application mobile. Autrement dit, vous devez mieux cerner votre idée de départ. Cette mise au point permettra d’affiner votre projet et d’identifier les étapes nécessaires à sa réalisation. De plus, vous pourrez déjà avoir une vision globale de vos besoins de financement durant cette phase de réflexion.

Commencez par vous poser des questions sur votre projet entrepreneurial. Vous souhaitez concevoir puis distribuer une application mobile ? Vous préférez plutôt chercher et lancer une application prometteuse ? Vous envisagez de commercialiser le programme développé par un ami ? Sur cette base, vous pourrez rédiger une première ébauche de plan d’action et repérer les postes requérant un financement.

Parlez ensuite de votre idée commerciale à vos proches. Ils seront particulièrement efficaces pour relever les défauts de votre projet. Vous pourrez ainsi travailler sur les points à améliorer. Discutez également avec des utilisateurs potentiels, si vous avez déjà une idée des futures fonctionnalités de l’application. Ces premiers retours aideront à peaufiner votre concept et à optimiser les performances de l’outil.

D’autre part, réfléchissez sérieusement aux problèmes que vous souhaitez résoudre avec votre application. Un produit est en effet supposé répondre à des besoins. Il s’agit d’ailleurs de la clé de tout succès commercial. Votre offre doit donc être perçue comme la solution à une problématique précise pour trouver son public. Enfin, étudiez votre marché cible pour définir votre positionnement et valoriser vos atouts. 

Pourquoi rédiger un business plan d’une application mobile ?

Un business plan d’application mobile est indispensable pour éviter de perdre de l’argent sur un marché reconnu comme lucratif. Cet outil permet de lister et d’évaluer les investissements nécessaires, puis d’organiser votre système de rémunération en conséquence. Votre structure est rentable, si votre business model parvient à couvrir les financements initiaux et les dépenses courantes. Dans le cas contraire, le projet n’est pas viable. Vous pourrez le découvrir plus tôt en rédigeant un plan d’affaires. 

Outre l’analyse de rentabilité, ce document sert à préciser les contours de votre concept de base. Il permet aussi d’anticiper vos principaux postes de dépenses et d’évaluer ainsi le besoin de financement de votre projet. Cette partie est cruciale pour les négociations auprès des financeurs potentiels. Vous aurez également besoin d’un business plan pour obtenir un crédit professionnel

Les banques exigent généralement ce dossier de présentation à un porteur de projet demandant un prêt. À travers ce document, les établissements contactés peuvent étudier la rentabilité du projet et la capacité de remboursement de l’emprunteur. Les risques d’impayés sont d’ailleurs considérables, si le produit semble inutile ou si la structure créée est financièrement fragile. 

De leur côté, les investisseurs privés cherchent à terme à réaliser des profits en finançant votre projet d’application mobile. Ils sont donc particulièrement attentifs au potentiel de rentabilité de votre initiative entrepreneuriale. Effectivement, seule votre réussite peut aboutir à un retour sur investissement. Le plan d’affaires sert en somme à découvrir, puis à démontrer les atouts financiers de votre concept. 

Pourquoi rédiger un business plan d’une application mobile ?
Source Alex Gontar / Shutterstock

Comment rédiger la partie rédactionnelle du business plan d’une application mobile ?

Vous devez mettre en valeur le projet en rédigeant un business plan d’application mobile. Pour ce faire, vous aurez besoin d’utiliser deux langages distincts, mais complémentaires. La partie textuelle permettra de révéler l’intérêt du concept pour les consommateurs et les points forts de votre entreprise. Il faudra ensuite traduire cet argumentaire en chiffres pour convaincre les investisseurs. 

Afin d’assurer la lisibilité du dossier, il est par ailleurs conseillé d’adopter la structure classique en la matière. Vos interlocuteurs pourront ainsi se repérer facilement, même après un exposé différent comme un business plan d’agence immobilière. Dans la pratique, votre plan d’affaires devrait présenter :

  • L’essentiel de votre démarche entrepreneurial ;
  • Le concept et les porteurs de projet ;
  • Les particularités du marché cible ;
  • La stratégie adoptée pour conquérir ce marché ;
  • Les prévisions financières de l’entreprise.

Il est également important d’orienter le fond et la forme du document vers les futurs lecteurs. De cette manière, vous réussirez à atteindre efficacement votre audience et à augmenter vos chances d’obtenir une réponse favorable. 

Équipe et genèse du projet

La genèse du projet est particulièrement importante pour une application mobile. En effet, vous êtes censé proposer un produit utile pour pouvoir commercialiser et rentabiliser votre concept. Il faudra donc indiquer les problèmes identifiés au cours de la phase préparatoire. Votre application en sera la solution. 

L’originalité de votre offre ne repose pas nécessairement sur la nature des besoins constatés. Elle dépend surtout de la manière dont vous abordez et résolvez le problème. En d’autres termes, il ne s’agit pas du « quoi », mais du « comment ». Votre équipe intervient justement à ce niveau. Vous devez donc détailler les qualifications et les missions de chacun pour prouver la solidité de votre projet. 

Concrètement, vous avez besoin d’un profil technique pour assurer la pertinence du concept et superviser le développement de l’application. Vous devez aussi disposer d’un chargé de marketing pour gérer la partie promotionnelle. Les deux pôles seront ensuite encadrés par un chef de projet. Vous pouvez éventuellement cumuler ces rôles, si vous possédez les compétences nécessaires. Toutefois, le travail d’équipe inspire davantage confiance. Mentionnez au moins un collaborateur ! 

Étude de marché de votre projet

Techniquement, l’étude de marché désigne un travail de terrain complexe qui doit être effectué bien avant le business plan. Elle fait l’objet d’un document à part entière incluant les informations collectées et les conclusions relatives à votre projet. Dans le plan d’affaires, vous devez seulement résumer les résultats de l’analyse du contexte, des risques et des opportunités. 

La présentation du marché commence notamment par une synthèse des données utiles à l’exposé. Vous pouvez par exemple quantifier les profils et les habitudes des utilisateurs mobiles. Cette partie doit également couvrir :

  • Les tendances sur le marché des applis ;
  • Les segments existants ;
  • L’observation des programmes concurrents ;
  • Les points forts et les faiblesses de votre solution ;
  • Les atouts concurrentiels de votre offre.

L’objectif ici est de démontrer que l’application dispose d’un public et d’une place sur le marché. De plus, votre apport de valeur doit permettre de vous démarquer par rapport à la concurrence. 

Comment rédiger la partie rédactionnelle du business plan d’une application mobile ?
Source fizkes / Shutterstock

Stratégie marketing et communication

La stratégie marketing est vitale pour une application mobile. En effet, votre offre ne peut pas être découverte par hasard par des passants ou des internautes. Vous devez attirer les prospects pour acquérir vos premiers utilisateurs. De plus, le web marketing est plus compliqué par rapport à un site Internet. Vous pouvez néanmoins solliciter les canaux et les leviers digitaux d’un business plan d’e-commerce.

D’autre part, une application mobile ne nécessite pas simplement d’ouvrir une page web. Les consommateurs doivent encore se rendre sur la plateforme de distribution, puis télécharger et installer le programme. Vous devez donc fournir des arguments solides pour faire de ces efforts une simple formalité pour accéder à votre offre. 

Sur le plan marketing, la meilleure méthode consiste à collaborer avec des sociétés partageant votre segment ou vos cibles. Vous pourrez ainsi réaliser une promotion croisée avec vos partenaires. Par exemple, un GPS oriente vers les concessions et les sites auto-moto. Un agrégateur de comptes incite, en revanche, à contacter des sites spécialisés en finance. 

Prévisionnels financiers

Vos prévisionnels financiers dépendent foncièrement de votre modèle économique. Vous devez donc définir votre business model en amont. Vous avez notamment le choix entre le modèle payant, freemium ou gratuit. Dans ce dernier cas, vous pouvez gagner de l’argent avec les publicités, les parrainages, les achats intégrés, etc. 

Le modèle freemium, pour sa part, propose une version gratuite de l’application au départ. Les utilisateurs seront ensuite invités à payer un abonnement pour éliminer les publicités, débloquer des fonctionnalités, etc. Cette solution génère toutefois des dépenses supplémentaires pour créer deux versions du programme. Enfin, le modèle payant implique une clientèle exigeante et des concurrents de type GAFA. 

À partir de votre business model, vous pourrez estimer vos revenus potentiels sur les trois premières années. Confrontez ces chiffres avec vos dépenses dans la création d’entreprise et le développement d’application pour évaluer la rentabilité du concept. Annoncez d’emblée vos futurs projets, si vous comptez poursuivre dans le secteur. Ainsi, vos interlocuteurs relativiseront les éventuels résultats déficitaires. 

Executive summary de votre business plan pour votre projet d’application mobile

L’executive summary est la première partie de votre business plan. Elle sert à la fois de résumé et d’introduction à votre dossier de présentation. Cette partie se rédige cependant en dernier pour mieux présenter votre projet. Vous pourrez ainsi avoir une vue d’ensemble sur le résultat final et obtenir une synthèse efficace. 

À la base, le résumé opérationnel doit annoncer tous les points essentiels de votre projet. Il faudra donc survoler le contenu du plan d’affaires pour donner un aperçu de la présentation. Vous devez par ailleurs prouver rapidement vos atouts pour vous démarquer sur ce marché concurrentiel. En effet, ce résumé est souvent la seule partie lue par les financeurs potentiels. 

Pour plus d’efficacité, anticipez les attentes des investisseurs et des consommateurs. Il suffit ensuite d’y répondre. Présentez notamment votre apport de valeur et vos efforts en matière d’expérience utilisateur. Enfin, n’oubliez pas d’énoncer clairement votre demande (prêt, subvention, injection de capitaux, etc.). Vous disposez de deux pages maximum pour cet exercice.

Image de couverture Irina Strelnikova / Shutterstock

Nos derniers articles
Articles connexes

LAISSER UN COMMENTAIRE

S'il vous plaît entrez votre commentaire!
S'il vous plaît entrez votre nom ici