Actuellement, le marketing STP (Segmentation Targeting and Positioning) est une proposition stratégique largement utilisée. Cette popularité pourrait s’expliquer par un déplacement de l’attention des produits vers les clients.

Cette vision est relativement récente, traditionnellement la stratégie était basée sur les produits, la principale étant la différenciation des produits. STP Marketing adapte les produits au marché et non le marché aux produits.

Qu’est-ce que la stratégie STP ?

Le modèle STP est utile lors de la création de plans de communication marketing. Il permet aux spécialistes du marketing de classer les propositions, d’élaborer et de livrer des messages personnalisés qui leur permettent d’interagir avec différents publics.

Plus précisément, qu’est-ce que le marketing STP ? Le marketing STP, aussi appelé marketing stratégique, consiste à trouver le bon segment pour commercialiser votre produit (Segmentation). Identifier le bon marché cible (Targeting) puis positionner le produit pour en tirer le maximum d’avantages (Positionnement). Un aspect important du marketing STP est de déterminer les avantages qu’offre votre produit et qui en bénéficiera.

Segmentation du marché cible

Afin de commencer l’application du STP, nous devons d’abord identifier le segment de marché qui nous intéresse. Pour trouver ce segment, nous utiliserons le Marketing Mix, nous vous proposerons un produit unique spécialement conçu pour eux. La question qui se pose est donc la suivante : quels sont les moyens de segmenter un marché ?

Il existe en fait de nombreuses façons de segmenter le marché. Les marchés peuvent être divisés en segments composés de clients ayant des désirs, des besoins et des habitudes d’achat similaires. Le moyen le plus courant est de diviser le marché en caractéristiques de consommation.

La segmentation du marché peut être basée sur différents aspects : facteurs démographiques, psychographiques et géographiques. Par exemple, une agence de voyages en ligne organise des vacances d’aventure dans le monde entier. Vos clients sont divisés en trois groupes, car il est très onéreux de faire différents forfaits pour des groupes supplémentaires.Le premier segment comprend les jeunes couples mariés qui sont intéressés par des vacances écologiques et abordables dans des endroits exotiques. Le deuxième segment comprend les familles à revenu moyen qui veulent un plan de vacances familial sûr et facile avec les enfants. Le troisième segment comprend les retraités fortunés qui veulent partir en vacances luxueuses et élégantes dans des villes connues.

Il est important d’identifier les lignes de produits qui correspondent le mieux aux segments dans lesquels nos clients peuvent être répartis. Une fois le segment identifié, un plan marketing doit être élaboré pour répondre à vos besoins.

A partir des résultats de cette étape, nous commencerons la suivante, mais qu’est-ce que le ciblage marketing ? En bon espagnol, on peut dire que ça veut dire Focus.

Orientation du marché

Une fois qu’un segment est identifié, l’étape suivante du processus STP consiste à se concentrer sur le marché. Il est nécessaire d’identifier les consommateurs auxquels vous voulez vendre votre produit.

À ce stade, les entreprises analysent différents facteurs, tels que la rentabilité et l’efficacité de chaque groupe de consommateurs. Ils passent en revue le potentiel de croissance et la taille de chaque segment. Le détail le plus important est de déterminer dans quelle mesure l’entreprise peut répondre aux besoins de segments particuliers.

Il est primordial de déterminer le potentiel de croissance du produit sur le marché sur lequel vous choisissez d’orienter la campagne. Une fois que vous avez identifié vos clients, vous devez utiliser votre plan marketing pour conquérir une part importante du marché.

Positionnement de la marque

Lorsque l’on applique des stratégies de positionnement de produits, il est important de comprendre et d’identifier les quatre aspects du Marketing Mix : produit, prix, lieu et promotion. Il y a différents aspects à prendre en considération lorsque l’on essaie de formuler le bon mix marketing.

Vous devez vous assurer que vous mettez le bon produit au bon endroit grâce à une segmentation adéquate du marché. Prix compétitifs. Une fois le produit conçu, le prix doit être adapté aux conditions socio-économiques de vos clients potentiels.

N’oubliez pas que Plaza peut s’étendre de multiples emplacements géographiques jusqu’à la recherche du bon emplacement sur l’étagère du magasin. De même, la stratégie promotionnelle orientée vers le marché sélectionné vous permettra de l’atteindre et d’obtenir un impact fort.

À ce stade, comme dans tout domaine de la gestion organisationnelle, le succès dépendra de l’intégration des connaissances entre les différents spécialistes de votre entreprise.

Pourquoi le marketing STP est-il important ?

Lorsqu’il est bien fait, le marketing STP crée un avantage concurrentiel. Vous concevez un plan marketing spécifique pour vos clients, c’est pourquoi ils seront plus enclins à acheter vos produits. Smart Insights offre de bons exemples de segmentation, de ciblage et de positionnement par l’application du marketing STP.

Le processus STP vous permet d’identifier le bon segment pour commercialiser votre produit et le bon mix marketing pour maximiser vos profits.

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