Aujourd’hui, tout notre environnement est constitué de marques, nous les voyons partout, nous vivons avec elles et elles nous sont présentées par de nombreux moyens. Cependant, seules les personnes les mieux positionnées attirent notre attention, donc si vous voulez créer votre propre marque de chaussures, il est important d’appliquer de bonnes stratégies de marketing et de générer de la valeur ajoutée pour vous différencier des autres.

Que sont les marques ?

Les marques sont des noms qui donnent de la valeur à un produit ou à un service, ce n’est pas la même chose de parler d’un café que de Starbucks, ce n’est pas la même chose de parler d’une pizza que de Pizza Hut. Les marques véhiculent une image, une mémoire et une personnalité, les marques ajoutent de la couleur et de la résonance à un produit.

Les 7 étapes à suivre pour créer une marque de chaussures

 

  • Segmentation du marché

 

Tout d’abord, vous devez effectuer une étude de marché pour identifier vos clients potentiels. Plus votre segment est proche, plus il sera facile de trouver des caractéristiques communes qui vous aideront à améliorer la communication avec votre public cible.

Si vous sélectionnez le public d’athlètes, vous devriez aller plus loin et choisir un sport spécifique comme la randonnée, par exemple. De cette façon, vous ferez une bonne segmentation du marché parce que non seulement vous vendrez des chaussures, mais vous vous spécialiserez aussi dans les chaussures de randonnée.

 

  • Recherche

 

Trouvez autant d’informations que possible sur votre public cible. Ce qu’ils aiment, ce qu’ils font, où ils vivent et toutes les caractéristiques qui vous permettent de le connaître très bien. De cette façon, vous serez en mesure de détecter leurs intérêts et de construire votre marque de chaussures en fonction de leurs besoins.

Il est également important que vous fassiez une bonne enquête sur la concurrence, vous devez connaître les produits que vous vendez, leurs prix, la façon dont vous faites des ventes et tout ce que vous offrez à votre public cible.

 

  • L’approche

 

Il est impossible d’offrir toutes les caractéristiques dans un seul produit, une marque ne peut pas être bon marché, sûr, exclusif, confortable et primium en même temps. Vous devez établir les attributs qui sont les plus valorisés par votre public et vous concentrer sur eux. A l’instar de l’exemple ci-dessus, la “résistance et la durabilité” des chaussures peuvent être une caractéristique très appréciée par les amateurs de randonnées.

 

  • La personnalité de la marque

 

Il est important que vous donniez de la personnalité à votre marque de chaussures car elle vous aidera à prendre des décisions maintenant et à l’avenir. Cette personnalité doit être liée à tout ce que vous avez défini dans les points précédents. Si l’on reprend notre exemple de la marque de chaussures de randonnée, sa personnalité serait probablement celle d’un jeune sportif de 27 ans qui aime la nature et respecte l’environnement.

 

  • Bétonner et définir

 

Votre marque doit parler du secteur auquel elle appartient (chaussures), de son segment (randonnée), de sa personnalité (jeune, amoureux de la nature) et de son approche (résistant). Vous pouvez utiliser l’approche comme caractéristique différenciatrice, la promesse de la marque et sa valeur ajoutée.

Vous aurez maintenant un manuel de la marque, donc tout ce qui concerne votre entreprise doit représenter sa personnalité, tout, absolument tout. Ce manuel sera votre meilleur outil pour contrôler, surveiller et évaluer les stratégies.

À ce stade, vous devez décider du nom de votre marque de chaussures, de son slogan, de ses couleurs, de ses contes et de tout ce qui vous aidera à créer son identité. N’oubliez pas que bon nombre de ces articles doivent être enregistrés légalement.

 

  • Conception et fabrication

 

En tenant compte de votre public cible, vous devez définir la conception et les caractéristiques du produit final, puis entrer dans le processus de fabrication. À ce stade, il sera crucial de tenir compte de l’orientation de votre marque de chaussures. Dans l’exemple que nous avons utilisé précédemment, il a été établi que la caractéristique différenciatrice de notre marque de chaussures serait leur résistance et que ce serait le point le plus important à considérer dans la conception et la fabrication.

 

  • Communication

 

La communication est un point clé pour le succès de toute marque, sans elle nous ne pourrons pas faire connaître ce que nous avons à offrir à notre public. Nous devons choisir entre le marketing et la publicité traditionnelle ou les médias numériques, bien que la création d’un mélange entre eux soit également une bonne option.

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