C’est quoi un courtier grossiste en assurance ?

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Dans le milieu de l’assurance, les courtiers peuvent exercer en tant que généralistes ou grossistes. Ce système permet, d’une part, de fournir une prestation de proximité, pertinente et complète aux assurés. D’autre part, il contribue à délimiter le champ d’intervention des organismes de portage de risque. Ces derniers pourront ainsi se concentrer sur leur cœur d’activité consistant à couvrir les assurés. 

Qu’est-ce qu’un courtier grossiste en assurance ?

Le courtier grossiste en assurance est un acteur méconnu du grand public en dépit de son importance dans le secteur. En effet, il conçoit les produits d’assurances et les place auprès des organismes porteurs de risque. Ces derniers lui délèguent entre autres la gestion et l’administration des contrats. Les offres sont ensuite proposées aux réseaux de distribution constitués de courtiers généralistes et indépendants.

Le courtier grossiste en assurance joue également le rôle d’intermédiaire entre les assureurs et les distributeurs. Il intervient surtout lorsqu’un courtier ne parvient pas à trouver des solutions répondant aux besoins des assurés. Dans ce cas, le grossiste peut recourir aux mandats de souscription des assureurs pour proposer directement leurs offres aux courtiers. Cet expert polyvalent possède par ailleurs les ressources nécessaires pour s’adapter à tout type de profils et de besoins.

En général, ce professionnel dispose d’une clientèle importante, allant des courtiers indépendants aux assurés. Il applique ainsi le principe de mutualisation à l’instar des compagnies d’assurances. Grâce à ses spécificités, le courtier grossiste peut fournir des offres couvrant la plupart des besoins des entreprises et des particuliers en : 

  • IARD (incendies, accidents et risques divers) ;
  • Assurance de personnes ;
  • Assurance santé ou prévoyance ;
  • Assurance auto et flotte de véhicules ;
  • Risques professionnels ;
  • Risques locatifs et immobiliers…

En somme, le rôle du courtier grossiste consiste à fournir des solutions d’assurance correspondant à la demande. Il peut même créer les contrats recherchés auprès des compagnies d’assurance, si nécessaire.

Qu’est-ce qu’un courtier grossiste en assurance ?
Source : shutterstock.com

À qui cela s’adresse ?

Au quotidien, le courtier grossiste en assurance collabore essentiellement avec les professionnels du secteur. Il ne distribue pas directement les contrats d’assurance aux clients finaux. Ce rôle revient aux courtiers de proximité. En revanche, il négocie et crée des produits compétitifs pour ces acteurs. Les courtiers directs proposeront ensuite ces offres aux consommateurs. 

Ainsi, les services du grossiste s’adressent principalement aux courtiers de proximité ou indépendants. Il se chargera de trouver les meilleures offres pour ces distributeurs de contrats d’assurance. Cela dit, l’opération est réalisée en définitive pour le compte de la clientèle. Les assurés potentiels peuvent donc se tourner vers ce type de courtier pour bénéficier de formules spécifiques à prix de gros. 

Concrètement, les courtiers grossistes sont surtout utiles sur les assurances collectives de métiers ou d’individus comme les expatriés. Ces derniers ont d’ailleurs des difficultés à trouver des formules adaptées à leur situation auprès des courtiers classiques. En effet, les assureurs français disposent rarement d’une structure et d’un circuit de distribution permettant de rentabiliser des offres en direct. 

Dans ce contexte, les grossistes en assurance négocient ces contrats en gros, puis s’occupent de leurs gestion et administration. Les produits seront ensuite distribués à travers leurs réseaux de partenaires incluant les indépendants, les courtiers directs, les agents généraux, etc. Les clients et les assureurs pourront finalement profiter d’une offre avantageuse pour les deux parties sur un marché de niche. 

À qui cela s’adresse ?
Source : shutterstock.com

Comment bien choisir son courtier grossiste en assurance ?

Le réseau de partenaires est essentiel pour bien choisir son courtier grossiste en assurance. L’efficacité de cet acteur dépend en effet de la diversité et de la fiabilité de ses relations. Pour les clients, un réseau important permet d’obtenir des contrats variés à des prix compétitifs. Il s’agit également d’une manière d’assurer la sécurité à long terme de la couverture en cas de défaut du courtier gestionnaire. 

D’autre part, l’ampleur d’un réseau constitue un indicateur de performance pour les partenaires potentiels. Cette caractéristique offre aux assureurs un vaste circuit de distribution et fournit aux courtiers de nombreux interlocuteurs de confiance. Ainsi, un bon grossiste se reconnaît par son réseau avantageux pour les porteurs de risque et les distributeurs. Il est également important de vérifier :

  • La gamme de produits et services proposée ;
  • La qualité de l’accompagnement pour chaque type d’offre ;
  • La disponibilité de l’équipe chargée de la gestion des contrats ;
  • Les outils et supports mis à disposition ;
  • Le niveau d’expertise des conseillers ;
  • La notoriété de l’acteur dans le monde de l’assurance. 

Les négociations déboucheront nécessairement sur des contrats intéressants avec un courtier grossiste influent, polyvalent et soucieux des clients.

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