ProspectIn : un outil d’automatisation pour LinkedIn

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Depuis quelques années, la prospection sur LinkedIn est devenue un important levier pour garantir l’efficacité d’une campagne marketing. Ceci est possible grâce aux outils que la plateforme met à la disposition des commerciaux qui choisissent de l’utiliser. Parmi ces outils, ProspectIn se présente comme l’un des plus complets en matière d’automatisation et d’optimisation de prospection. Si vous n’avez jamais eu l’occasion de vous en servir, c’est le moment d’en apprendre le maximum sur ce nouvel outil de prospection sur LinkedIn.

Pourquoi prospecter sur LinkedIn ?

Pour toutes les entreprises qui souhaitent se développer, la prospection commerciale est une étape indispensable. C’est elle qui permet de trouver de nouveaux clients et de garantir à l’entreprise un bon chiffre d’affaires en toute circonstance. Alors que vous soyez à la tête d’une grande multinationale, ou plutôt d’une PME, sachez que vous devez mettre au point une bonne stratégie de prospection.

Cependant, il ne suffit pas de faire de la prospection pour en voir les bénéfices sur le développement de votre entreprise. Vous devez aussi trouver le bon canal et les bons outils pour mettre en place votre campagne. À ce propos, LinkedIn se présente comme la meilleure option actuellement pour réussir sa prospection sur le web.

Pourquoi prospecter sur LinkedIn ?

Si vous vous demandez pourquoi choisir LinkedIn pour votre campagne de prospection, voici quelques arguments qui devraient vous convaincre :

C’est de LinkedIn que vient une grande partie du trafic web provenant des réseaux sociaux

Comme vous devez sans doute le savoir, les réseaux sociaux représentent un excellent levier pour attirer des visiteurs sur votre site web. Ils vous aident à gagner en visibilité et à générer ainsi plus de leads afin de gagner de nouveaux clients. Il ne suffit pas pour autant de choisir n’importe quel réseau social pour obtenir les résultats escomptés.

En effet, vous devez prendre en compte les statistiques pour savoir sur quels réseaux sociaux vous aurez le plus de chance d’obtenir du trafic qualifié. Il a été démontré qu’en prospection B2B, 50% du trafic web en provenance des réseaux sociaux, sont à l’origine des utilisateurs de LinkedIn. Vous aurez donc tout intérêt à utiliser ce réseau pour votre stratégie de communication.

LinkedIn vous aide à vous positionner en tant qu’expert

Cette plateforme est le meilleur levier dont vous disposez pour faire la promotion de vos contenus en ligne. Si ces contenus sont de qualité et qu’ils présentent une réelle valeur ajoutée pour vos prospects, vous pouvez être sûr d’obtenir rapidement un bon retour sur investissement. Vous pourrez attirer l’attention de votre cible et gagner sa confiance en vous positionnant comme un véritable expert dans votre domaine.

LinkedIn comptent à ce jour plus de 645 millions d’utilisateurs

Cette plateforme n’est pas simplement le lieu de rencontre de certains professionnels, elle compte surtout plusieurs centaines de millions d’utilisateurs. Parmi eux, une grande majorité peut se vanter d’être un décideur ou un dirigeant au sein d’une entreprise. Alors si vous ciblez les décideurs des entreprises, LinkedIn est la meilleure adresse pour les atteindre.

LinkedIn est la première source d’information d’après les décideurs

Les dirigeants et hauts responsables au sein des entreprises préfèrent généralement mener leurs propres investigations pour trouver ce dont ils ont besoin. Ils passent alors une grande partie de leur temps sur le web à la recherche d’informations sur des entreprises fiables avec lesquelles ils pourraient collaborer. Il faut savoir que 91% de ces décideurs affirment que LinkedIn est leur principale source d’information.

LinkedIn est un puissant levier de prospection commerciale

Grâce à ses fonctionnalités et aux différentes opportunités qu’elle vous offre, la plateforme de LinkedIn se présente comme un excellent levier pour votre prospection. Entre autres choses, vous aurez la possibilité d’identifier des prospects pour attirer leur attention, et même entrer directement en contact avec eux.

Pourquoi prospecter sur LinkedIn ?

Comment améliorer sa prospection ?

Pour augmenter la clientèle d’une entreprise, que ce soit en B2B ou en B2C, il est important de pouvoir mettre en place une bonne stratégie de prospection. Pour y parvenir, nous vous proposons quelques astuces sur lesquelles vous pourrez compter pour vous améliorer. Vous pourrez ainsi répondre plus efficacement aux attentes de votre cible et augmenter vos chances d’obtenir de nouveaux clients.

Adopter la stratégie adéquate

La première chose à savoir pour réussir sa prospection, c’est qu’il est indispensable de pouvoir bien choisir la bonne stratégie à adopter. Pour cela, vous devez connaitre votre cible, ses attentes, ses besoins et ses préférences, afin de mettre en place une stratégie adéquate.

Toujours dans le but de trouver la meilleure stratégie de prospection à mettre en place, vous devrez vous interroger sur les raisons qui vous poussent à mener cette campagne. Vous devez connaitre vos objectifs précis et les résultats que vous attendez de cette campagne de prospection. De cette manière, vous pourrez définir clairement les moyens à utiliser pour atteindre la cible rapidement et efficacement.

Avoir un profil soigné

Pour faire de la prospection sur le web, vous devez absolument penser à soigner votre image. Il faudra donc revoir la configuration de votre site, afin qu’il soit plus ergonomique et améliore l’expérience utilisateur. Ensuite, pensez à améliorer également votre profil sur LinkedIn, car c’est la première chose que vos prospects verront lors d’une prise de contact.

Automatiser ses actions grâce à ProspectIn

Pour finir, vous pouvez aussi utiliser l’outil  ProspectIn pour automatiser vos actions de prospection sur LinkedIn. Cet outil est très complet, et vous offre la possibilité de réaliser plusieurs tâches en un temps record, pour optimiser les résultats de votre campagne de prospection. En effet, il vous permet entre autres choses de :

  • Automatiser les visites et les mises en contact : vous pourrez utiliser des filtres pour sélectionner des prospects en grand nombre et programmer la visite de leurs profils.
  • Exporter des prospects vers votre CRM : vous aurez des contacts de prospects pertinents à ajouter à votre carnet d’adresse professionnel.
  • Envoyer des messages en masse : il vous suffit pour cela de rédiger les messages à l’avance et de les enregistrer. Ensuite vous pourrez sélectionner une liste de prospects à contacter et leur envoyer vos messages facilement.

Pourquoi automatiser ses actions de prospection ?

Il est conseillé d’automatiser ses actions de prospection parce qu’il s’agit d’un moyen très efficace pour atteindre rapidement ses objectifs. Cela vous permet aussi d’éviter de perdre des leads, ce qui arrive souvent par manque de temps ou d’attention.

Ainsi, grâce à l’automatisation de toutes vos tâches, vous pourrez avoir suffisamment de temps pour gérer tous vos leads et prospects, sans pour autant négliger les opportunités à forte valeur. Alors en plus de gagner du temps, vous augmentez les chances de réussite de votre campagne de prospection commerciale.

La prospection est un levier important pour réussir à améliorer le chiffre d’affaires d’une entreprise et favoriser son développement. Pour mettre toutes les chances de votre côté, nous vous conseillons de passer par la meilleure plateforme du moment dédiée aux professionnels, LinkedIn. Pensez aussi à profiter des avantages de son outil ProspectIn en automatisant votre prospection.

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