Comment fonctionne la promotion immobilière ?

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À l’origine du fonctionnement de la promotion immobilière, il faut y voir une restructuration dans la manière de penser le foncier. Les acteurs publics, privés, de tous secteurs d’activités font appel à ces entreprises précises qui ont pour seul objectif de revaloriser un bien immobilier. Il peut à la fois s’agir d’un terrain constructible, d’une restauration patrimoniale ou encore de la destruction avant la reconstruction. Le fonctionnement de la promotion immobilière tient alors en quatre étapes strictes : Recherche, Commercialisation, Construction, Livraison !

Promotion immobilière : La définition terre à terre

Le fonctionnement de la promotion immobilière oriente son activité sur le seul bien foncier. Il exploite des terres avant de les remettre sur le marché, que l’espace soit construit ou non. Dans d’autres termes, il s’agit d’une action de revalorisation des terres avant d’en effectuer la revalorisation pour une mise en vente sur un marché porteur. La promotion immobilière fonctionne ainsi dans l’optique de générer des bénéfices, en réalisant au préalable une étude de marché précise.

Le fonctionnement de la promotion immobilière se présente aussi bien dans le secteur public que dans le privé, pour des projets de construction ou de réhabilitation, selon un cahier des charges strictes et en accord avec les projets d’urbanisme dressés.

4 étapes clés au fonctionnement de la promotion immobilière

Pour parfaitement comprendre la promotion immobilière et son fonctionnement, il faut en maîtriser les quatre étapes clés qui la compose. Comme une année qui se rejoue inlassablement en 4 saisons, mais dont il est parfois difficile de définir la durée de chacune d’entre elles. Et une fois chaque projet aboutit, la première étape reprend le fil avant que la promotion immobilière ne se termine à nouveau comme elle le devrait.

La recherche

Première étape clé, et non des moindres, le fonctionnement de la promotion immobilière démarre toujours de cette manière. La recherche comprend bien sûr la volonté de trouver des biens fonciers à revaloriser pour en tirer profit. Mais la recherche comprend aussi le besoin de trouver des investisseurs, en apportant une étude de marché essentielle avant de prospecter une revalorisation du projet. L’investissement peut très alors se faire par le biais des banques, mais aussi à l’échelle des marchés boursiers ou encore sous la forme d’un crowdfunding, quoi que plus rare avant que la commercialisation ne commence réellement.

La commercialisation

Après avoir trouvé le nouveau terrain de jeu adéquat pour la promotion immobilière, le fonctionnement de la seconde étape consiste à viabiliser le projet sur le long terme, en trouvant déjà des acquéreurs. Il peut s’agir de la ville sur laquelle le terrain est implanté ou encore des entreprises pour de l’acquisition ou de la location. Les particuliers peuvent également être sollicités, dans le cadre de la vente de pavillons ou d’appartements neufs, qui ne sont présentés dans cette seconde étape que sous la forme de maquette et d’un cahier des charges déjà établi. La personnalisation reste somme toute permise pour s’ajuster aux demandes et souhaits de chacun des clients.

La construction

Le fonctionnement de la promotion immobilière réside bien sûr dans le souhait de donner vie à des projets immobiliers. Par cette étape, un architecte, un maître d’œuvre et les fournisseurs de matériaux sont sondés pour établir un projet de construction à moyen ou long terme. Des délais stricts sont établis, déjà lors de la commercialisation et un réel suivi est réalisé en conséquence. Malgré tout, il peut subvenir des contraintes inattendues, demandant une certaine souplesse alors dans la promotion immobilière pour une construction dans les temps voulus.

4 étapes clés au fonctionnement de la promotion immobilière

La livraison

Le projet immobilier sorti de terre, il est temps de livrer le ou les clients qui ont cru en ce bien dès la commercialisation et de constater le bon respect du cahier des charges. Lors de cette étape du fonctionnement de la promotion immobilière, il est important de considérer les garanties apposées au contrat de commercialisation, avec notamment la garantie décennale (10 années pour le gros œuvre), la garantie de parfait achèvement ou encore la garantie de bon fonctionnement.

Des actions publiques, privées et patrimoniales

La promotion immobilière fonctionne seulement si le marché ou une attente particulière a été parfaitement réalisée au préalable. Ces entreprises peuvent bien sûr librement acheter des terrains pour mener à bien des projets en accord avec la ville. Mais les acteurs publics peuvent très bien passer commande auprès d’un promoteur immobilier pour donner vie à un projet d’urbanisme précis. Il peut alors s’agir de la construction d’une école, d’un gymnase, d’un hôpital, d’un jardin public, ou le plus couramment, de résidences collectives destinées aux primo-accédants ou à loyers modérés.

Dans le secteur privé cette fois, le fonctionnement de la promotion immobilière peut prendre toute forme de facettes : création de bureaux, espaces commerciaux et parkings, centre de vacances touristiques, hôtels, restaurants et tant d’autres encore. La commercialisation peut être ainsi réalisée dans la promotion immobilière comme nous l’avons vu précédemment, ou la commande peut directement être passée auprès du promoteur immobilier, avec l’acheminement des quatre étapes clés : recherche, commercialisation, construction, livraison.

Il est une dernière mission pour laquelle la promotion immobilière et son fonctionnement peut être sollicitée où donner vie, c’est la réhabilitation de patrimoine. Un projet abandonné ou encore des hôtels particuliers restants sans vie depuis des années, comme des châteaux en perdition qui peuvent revivre par des projets touristiques sous l’impulsion de la promotion immobilière.

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