Les rabais sont l’une des stratégies promotionnelles les plus utilisées pour atteindre les objectifs de vente et augmenter la part de marché.

L’escompte crée l’image mentale qu’un produit est acheté au meilleur prix pour un temps limité, ce qui stimule l’intention d’acheter à court terme.

Toutefois, avant de calculer un rabais et de l’offrir en vue d’augmenter les revenus, il est important de connaître l’impact sur la rentabilité et donc de décider s’il convient ou non à l’entreprise.

Pour savoir à quel point il est pratique pour vous d’offrir une remise, vous devez disposer de plusieurs éléments, tels que le calcul du point d’équilibre en unités, la ventilation des coûts fixes et variables, ainsi que les marges de contribution unitaires pour différents types de ventes.

Le détail des coûts fixes et des coûts variables dans un intrant est d’une grande importance lorsqu’il s’agit de décider d’offrir ou non une remise, car les coûts fixes constituent la base d’une économie d’échelle ; plus la proportion des coûts fixes par rapport au total est élevée, plus il est nécessaire de stimuler les ventes et plus la rentabilité de la réalisation des objectifs sera élevée.

Avant d’appliquer un rabais

En plus de connaître le point d’équilibre et la nature des coûts, il considère ce qui est recommandé par le gouvernement de l’État de Victoria en Australie, qui assure qu’avant d’introduire une stratégie promotionnelle de rabais, il est nécessaire d’analyser en détail certains aspects du commerce, tels que :

  • Sensibilité de la marge bénéficiaire et du seuil de rentabilité au prix réduit, à différents niveaux.
  • Différents niveaux de rabais qui peuvent être offerts, même tout en conservant un profit acceptable.
  • La conception d’un plan de marketing créé de concert avec le programme de rabais, dans le but d’incorporer de nouveaux clients et de ramener les clients inactifs.
  • Analyser la concurrence et ses stratégies de promotion et de publicité.   
  • Évaluer le comportement saisonnier ou cyclique des ventes, en appliquant la stratégie des remises uniquement aux baisses de ventes.

La période pendant laquelle les rabais seront appliqués, c’est-à-dire la période pendant laquelle l’offre d’un rabais à court terme peut stimuler l’incitation à l’achat.

Combiner ou évaluer d’autres stratégies de promotion des ventes.

Toutes ces considérations doivent être prises en compte afin d’éviter des effets négatifs lors de l’offre d’une stratégie promotionnelle basée sur des rabais par rapport au prix de vente.

Des études ont montré que si une entreprise a un revenu brut ou une marge bénéficiaire brute de 40 % et décide d’accorder une remise globale de 10 % sur ses produits et services, la stratégie devrait augmenter ses ventes d’au moins 34 % pour éviter des effets négatifs. Vous trouverez des informations détaillées sur Business.vic.gov.au.

N’oubliez pas de lire : Comment calculer l’indice de rentabilité ?

Comment fonctionne le rabais ?

Toutes les entreprises, de la plus grande chaîne de grands magasins au plus petit dépanneur, offrent des produits avec un certain pourcentage de rabais, ce qui signifie que le magasin accordera un pourcentage de rabais sur le prix original.

Lorsqu’il y a des promotions dans les magasins, une réduction de prix est généralement offerte, comme un rabais de 10 % sur tous les articles, plutôt que de publier le prix réduit. Dans les promotions avec rabais, il est courant de voir ce type d’étiquettes :

  • 10% de rabais (10% de rabais)
  • Épargnez 10 % (Épargnez 10 %)
  • Profitez d’un rabais de 10 % (obtenez un rabais de 10 %)
  • 10% de rabais sur certaines marchandises (les plus trompeuses).

Le site Mathgoodies.com en donne un exemple. Explique que si un article coûte à l’origine 15 $ et a une étiquette de rabais ou est situé sur une étagère qui dit 10 % de rabais, ce serait son prix final :

  • 15 $, c’est son prix d’origine.
  • 10% sera le pourcentage de réduction

et 13,5 $ dóres sera le prix de vente, après application du rabais.  

Examinons l’arithmétique des calculs pour obtenir le rabais de dix pour cent.

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Calculez un rabais de dix pour cent

Pour calculer le prix après la remise, vous n’avez besoin de connaître que deux choses : la valeur originale de l’article et le pourcentage de remise. Vous pouvez ensuite soustraire la valeur de la remise pour obtenir le prix final. C’est la procédure de calcul du formulaire manuel et simple.

Premièrement : Convertissez 10% d’un pourcentage à une décimale près, en divisant par 100 pour obtenir 0,1.

Deuxièmement : Multipliez le prix total de l’objet par 0,1 pour calculer le montant ou la valeur monétaire de la remise. Par exemple, si vous voulez calculer le rabais de 10 % pour un achat de 130 $, vous devez multiplier 130 $ par 0,1. Le résultat sera de 13 $.

Troisièmement : Soustrayez le montant du rabais du prix d’achat initial pour déterminer la valeur de l’article après que le rabais a été appliqué. Pour mettre fin à cet exemple, vous devez soustraire 13 $ des 130 $, le prix final du produit, déjà avec le rabais, serait de 117 $.

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