Les 6 problèmes les plus courants que vous rencontrerez avec vos investisseurs

Les investisseurs providentiels et les gestionnaires de fonds d’investissement privés sont souvent vos meilleurs amis. Ce sont des gens en qui vous pouvez avoir confiance, ils vous respecteront et vous soutiendront comme s’ils étaient vos oncles d’enfance gâtés. Toutefois, il ya des gens qui n’ont généralement pas les mêmes idéaux et valeurs, ce sont des requins qui vous traquer à tout moment et de profiter d’une occasion de vous éliminer de votre entreprise. C’est pourquoi il est important que lorsque vous entrez dans la phase de levage de l’investissement de votre startup, vous le fassiez par l’intermédiaire d’organismes reconnus accompagnés d’un incubateur ou d’un accélérateur agréé pour éviter les boissons amères.

De plus, vous devriez connaître à l’avance les six principaux problèmes que vous pouvez rencontrer avec votre investisseur si leurs objectifs ne correspondent pas aux vôtres.

1) Prendre des décisions seul et sans consulter vos investisseurs

Vous devez garder à l’esprit que l’ajout de nouvelles personnes au bateau ou d’investisseurs à votre entreprise signifie que vous ne serez plus le seul propriétaire et que les décisions importantes devront être prises par le biais d’un conseil d’administration qui devra être régi par une gouvernance d’entreprise correcte. Ce sera la meilleure façon d’organiser et d’exploiter l’entreprise en appliquant les meilleures pratiques d’entreprise existantes dans le monde entier. Sinon, vous aurez de sérieux problèmes avec vos investisseurs pour avoir pris des décisions erronées ou contraires à des objectifs communs (ce qui peut entraîner des problèmes juridiques que je ne recommanderais pas du tout). Je vous recommande donc de suivre un cours sur la gouvernance d’entreprise, en vous souvenant de cette formation et, bien sûr, d’engager un bon cabinet d’avocats en droit des sociétés.    

2) Ne pas avoir une gestion financière correcte

Pour de nombreux entrepreneurs, les finances sont souvent ennuyeuses et, dans certains cas, peu compréhensibles. Cependant, il s’agit de l’information la plus importante des entreprises, car ce sont les radiographies des ressources avec lesquelles les organisations comptent, et si elles ne sont pas portées sous une forme correcte, elles peuvent déclencher de grands problèmes d’information au moment de la prise de décisions (outre les problèmes juridiques et fiscaux).

N’oubliez pas qu’une startup est conçue pour se développer rapidement afin de devenir une entreprise si grande qu’elle pourrait être cotée en bourse dans quelques années, mais sans une bonne gestion financière, vos investisseurs ne peuvent pas connaître la réalité de l’entreprise, bloquer sa croissance et même atteindre la fermeture. Je vous recommande de suivre un cours de gestion d’entreprise et de finance, ainsi que de vous allier à des consultants comptables et financiers qui vous aideront à mettre en place une bonne pratique d’entreprise.

3) Participez à d’autres projets en dehors de votre startup

Peut-être êtes-vous un grand créatif avec des milliers d’idées d’affaires dans votre tête, et comme tout bon entrepreneur, vous cherchez à les mettre en œuvre, même si parfois cela vous fera perdre de vue votre objectif dans la direction actuelle de votre startup. Vos investisseurs peuvent ainsi devenir mécontents ou méfiants à l’égard de la direction de l’entreprise pour ce qui est d’atteindre les objectifs fixés. Rappelez-vous qu’un investisseur providentiel ou un fonds d’investissement injecte du capital dans les gens (fondateur et équipe), pas seulement dans le produit, de sorte que toute distraction de la part des entrepreneurs sera mal vue et provoquera sûrement des problèmes de loyauté et d’engagement. Sans entrer dans les détails, vous pouvez encourir des problèmes juridiques si, dans le cadre des accords stipulés dans les statuts de la société, il existe des restrictions à ces pratiques et même à la concurrence.

Que faire alors ? Sachez sans aucun doute qu’au moins pendant les cinq premières années d’exploitation de votre entreprise, l’investissement devrait être à 100% concentré sur la croissance et le développement de la startup avec votre équipe et éviter toute distraction. Une fois que vous aurez réussi à vendre votre entreprise, vous pourrez vous concentrer sur les idées que vous avez en tête avec l’avantage que vous aurez maintenant plus de ressources pour le faire. Le meilleur de tout, c’est que vous aurez plus qu’assez d’investisseurs intéressés à faire partie de vos projets parce que vous avez généré une bonne feuille de route.

4) Salaires élevés des entrepreneurs

Le fait d’être directeur de sa propre entreprise ne signifie pas que l’on peut se servir avec une grande cuillère. En d’autres termes, les salaires des membres de l’équipe, y compris ceux du CEO, doivent être adaptés au marché et à la taille de l’entreprise. Pendant des années, j’ai vu comment les projets de démarrage échouent parce que l’entrepreneur fondateur veut se payer un salaire comme s’il travaillait pour une entreprise multinationale.  Gardez à l’esprit que vous travaillez pour votre propre marque et que vous venez de commencer vos opérations. L’important pour l’instant est de rentabiliser l’entreprise le plus rapidement possible, ce qui implique de se serrer la ceinture en utilisant une méthodologie de démarrage allégée, où l’on doit faire des sacrifices budgétaires dans tous les domaines, y compris le salaire.

Rappelez-vous que le grand pari est sur la vente d’actions à long terme, et non sur le retrait des profits à court terme. En outre, il est nécessaire de prendre en charge les coûts d’exploitation, car cela nuirait à l’EBITDA de l’entreprise et donc à l’évaluation finale, ce qui, je vous l’assure, ne plaira pas du tout aux investisseurs.

5) Manque de liquidité de la part du fonds ou de l’investisseur

Tous les problèmes ne viennent pas de l’entrepreneur, certains investisseurs ont aussi des queues qui leur marchent dessus et sont plus communs que vous ne l’imaginez. Si vous recevez l’investissement demandé dans des “appels de capitaux”, cela peut représenter un risque pour la liquidité de votre entreprise en phase de démarrage et mener à l’échec, car il existe des fonds d’investissement ou des investisseurs providentiels dont les flux d’investissement non professionnels ne sont pas constants et qui peuvent à un moment donné arrêter de faire les dépôts convenus sur votre compte. Vous pourriez même être légalement bloqué pour lever un nouveau tour de capital selon les statuts qui sont signés dans les statuts de constitution. Pour cette raison et comme c’est plus fréquent que vous ne le pensez, ma recommandation est de ne solliciter des capitaux que pour une période d’exploitation de 12 mois, afin de lever un nouveau tour d’investissement chaque année.

Non seulement cela, mais n’oubliez pas de demander que l’investissement soit fait dans une seule exposition et de protocoler les procès-verbaux avec les nouveaux investisseurs dès que possible. Toujours garder à l’esprit d’avoir un avocat d’entreprise expert en capital-risque pour vous conseiller correctement dans les termes de l’investissement, ne pas signer les statuts sans les avoir lus au préalable et surtout, toujours vérifier l’évaluation, l’expérience et la recommandation du fonds d’investissement ou de l’investisseur providentiel avec qui vous allez vous marier pendant une certaine période de temps.

6) Nouvelle ronde d’investissement

Parfois, les choses ne se déroulent pas comme vous le souhaiteriez et les ventes ne se déroulent pas comme nous les avons projetées dans notre tableur Excel. Cela signifie que l’argent des investisseurs a pu s’épuiser et qu’une nouvelle série d’investissements sera nécessaire pour maintenir l’entreprise à flot. Cela peut entraîner des divergences d’opinion entre les investisseurs et les entrepreneurs, car la prochaine ronde devra avoir la même évaluation que les investisseurs actuels inscrits il y a un an ou plus, ou pire, ci-dessous. Cela pourrait déclencher une série de mécontentements des deux côtés, car personne n’aime perdre de l’argent. Cependant, la décision devra être prise (et bientôt) afin d’avoir une nouvelle chance de survie dans l’entreprise.

Il est important de se rappeler qu’il est nécessaire d’échouer plusieurs fois avant de réussir. La persévérance, l’engagement, l’optimisme et l’effort conjoint de tous les membres de la jeune entreprise feront le succès. Ne vous découragez pas et insistez un peu plus chaque jour.

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