Convaincre quiconque d’investir son argent dans un projet entrepreneurial, qui par définition comporte un risque élevé d’échec, est une tâche difficile. C’est pourquoi les entrepreneurs se voient confier la tâche d’élaborer un argumentaire, une description directe et simple de leur projet, capable de convaincre tout investisseur de parier sur eux.

Un entrepreneur, tout au long de sa vie, devra rechercher l’investissement à plusieurs reprises, il est donc important de maîtriser un bon pitch. Mais quelle est la chose la plus importante lorsqu’il s’agit de présenter une startup à un investisseur ?

Pour Jorge González Gasque, directeur général de G2 Consultores et spécialiste des startups, les entrepreneurs ont tendance à faire davantage confiance à l’émotion et à laisser de côté les éléments les plus importants de leur création.

“La passion dans un discours est surestimée. En tant qu’investisseur, vous entendez des arguments de la part d’entrepreneurs capables de transmettre des émotions, mais cela ne veut pas dire que c’est un bon investissement ; au contraire, il y a des entrepreneurs qui vous endorment parce qu’ils parlent très lentement, mais il s’avère qu’ils ont une excellente entreprise, ” a dit González Gasque.

Pour que vous soyez prêt à faire un investissement, voici les trois pires erreurs qu’un entrepreneur peut commettre lorsqu’il arrive avec un investisseur.

Première erreur : Donner plus d’importance à la présentation qu’aux affaires

Bien que le développement d’un argumentaire convaincant et émotionnel soit fondamental, de nombreux entrepreneurs commettent l’erreur de mettre davantage l’accent sur le pitching et la fermeture que sur la viabilité économique de l’entreprise.

“Il y a des entrepreneurs qui sont capables de vous vendre même une glace en Alaska, ils peuvent vous vendre ce qu’ils veulent, ils ont un domaine impressionnant de leur région, mais à la fin il s’avère qu’ils finissent par s’ennuyer de leurs propres entreprises et laissent tout à mi-chemin,” dit González Gasque.

Il y a aussi des entrepreneurs tellement obsédés par la fermeture d’un investissement qu’ils négligent la santé de l’entreprise. La clôture d’un investissement ne devrait jamais être considérée comme un but en soi, car il s’agit d’un mécanisme permettant d’atteindre des objectifs de croissance.

La priorité, au-delà des investissements ou des discours passionnés sur l’amour du projet, doit être l’élaboration d’un plan d’affaires viable et le suivi attentif des indicateurs de croissance des entreprises.

Deuxième erreur : Soumettre un plan d’affaires dénué de sens

Une étude du Babson College a révélé que les entreprises ayant un plan d’affaires ont doublé leur financement sur une période de 12 mois. Ces sociétés, souligne l’étude, n’ont pas nécessairement obtenu de meilleurs résultats, mais le plan d’affaires les a aidées à donner aux investisseurs la confiance dont ils avaient besoin.

Peu importe à quel point l’entrepreneur réussit à faire tomber l’investisseur amoureux, sans plan d’affaires réaliste, sur le bon marché et avec le potentiel de monétiser, alors fermer l’investissement sera une tâche impossible.

“En tant qu’investisseur clair, vous êtes intéressé par les compétences non techniques, mais vous êtes plus intéressé par leurs fondamentaux, s’il a un plan et si ce plan a du sens, si les chiffres ont du sens, si la startup a de la traction, de la rentabilité et démontre une croissance,” a ajouté Gonzalez Gasque.

Selon le gestionnaire, il est important de revoir les compétences techniques, les compétences générales, mais surtout de considérer ce que l’entrepreneur construit.

“Vous avez besoin de voir les fondamentaux, l’analyse technique, les évaluations, la correction et la clarté dans votre entreprise et le modèle de monétisation”, a suggéré Gonzalez Gasque.

Troisième erreur : trop compter sur la passion

Les passions changent au fil du temps, que ce soit en intensité ou en objectivité, mais c’est avant tout un facteur subjectif qui, bien qu’apprécié, n’est pas déterminant pour un investisseur sérieux.

“En réalité, il y a des entrepreneurs super passionnés qui ont de très mauvaises idées et qui suscitent de l’empathie en vous parlant de votre projet, mais je n’investirais même pas dans celui-ci “, partage González Gasque. “Il est préférable de prendre cet argent et de le donner à la dame qui vend de la nourriture à l’extérieur du métro parce que devant un démarrage mal planifié, elle a de meilleures chances d’escalader l’affaire “, a-t-elle ajouté.

  1. González Gasque a conseillé aux entrepreneurs d’avoir une vision claire des paramètres clés de leur entreprise, des projections claires de la direction que pourrait prendre l’entreprise et, surtout, des éléments fondamentaux pour les chiffres qu’ils présentent.

En fin de compte, s’ils n’ont pas une entreprise aussi claire, ils doivent au moins avoir la volonté de se laisser aider, car un investisseur peut les aider à la clarifier.

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