Comment fixer les prix de gros

Si une entreprise veut réussir, il est essentiel de comprendre comment fixer les prix de gros. Le démarrage et l’exploitation d’une entreprise impliquent de nombreux coûts, et sans une bonne compréhension de la façon de fixer les prix de gros, l’entreprise pourrait perdre de l’argent à long terme au lieu de réaliser des profits. Pour fixer les prix de gros, qui sont généralement ceux pratiqués à l’égard des détaillants qui revendent le produit dans leurs magasins, il faut calculer les coûts de production et de main-d’œuvre ainsi que la marge bénéficiaire déterminée.

Détermine le coût de production du produit. Les coûts de production comprennent le prix de l’équipement, des outils, des fournitures utilisées et du combustible. Vous pouvez également inclure l’emballage et la publicité dans ces dépenses. Il y a lieu d’ajouter les coûts restants supportés pour la création des produits, à l’exception de la main-d’œuvre, mais y compris les coûts tels que les licences, les tarifs ou les assurances. Additionnez le total des coûts de production, puis divisez par le nombre de produits fabriqués pour obtenir le coût par produit.

Détermine les coûts de main-d’œuvre. Ces dépenses comprennent le temps consacré à la création du produit, les salaires des employés et les taux d’assurance sociale. Si l’entreprise n’a pas d’employés, définissez votre salaire horaire et multipliez-le par le nombre d’heures travaillées. Divisez le coût total de la main-d’œuvre par le nombre de produits pour obtenir le coût de la main-d’œuvre par produit.

Ajoutez les coûts de main-d’œuvre avec les coûts fixes et les coûts du matériel. Ce nombre est le minimum que vous pouvez facturer pour les marchandises en gros pour éviter de perdre des profits.

Détermine la marge bénéficiaire. Puisque le but de l’entreprise est de créer un produit, les entreprises facturent souvent pour les biens en gros plus que le prix établi pour faire un profit sans perdre d’argent. La marge de coût à ajouter à ce prix dépend d’un certain nombre de facteurs, influencés par le marché local, les autres concurrents et le montant du bénéfice souhaité. Une formule typique pour déterminer la marge bénéficiaire d’un bien de gros est de doubler le prix stipulé pour le profit sans perte.

Conseils

Les coûts de détail doublent généralement les coûts de gros. Si vous avez un prix de détail, mais que vous voulez fixer un prix de gros, vous pouvez diviser le prix de détail en deux pour obtenir une estimation qui correspond approximativement au prix de gros. Cependant, essayez de justifier les coûts de production et de main-d’œuvre afin de ne pas perdre d’argent sur les prix de gros lorsque vous utilisez cette méthode.

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